淘宝店铺如何做好双十一预热工作?

还有不到一个月的时间就要双十一了,相信很多掌柜感觉到直通车现在很吃力,不单PPC可能会有少许的上浮,甚至转化和流量都在下降。但是马上接近大促,我们又不得不去推广,那么究竟该怎么去做?我就来说一下大促前夕,应该从哪些方面来对店铺进行预热!下面从3个点来跟大家分享:

1.掌握时间轴

2.确定主推/辅推产品

3.准备工作要点(附带时间节点)

 

一、掌握时间轴

每日跟进双11最新的规则和玩法,需要报名的节点提前准备材料,完成报名。

二、确定主推/辅推产品

测款。选择有优势的款式进行测款,可以通过生意参谋-商品,选择基础好的产品,主要以点击率,收藏加购为参考,按照销售周期结合市场热度,一周重点观察数据反馈,针对性的去分析数据来源,例如:主要的转化是来源于那个关键词?哪个人群比较有优势?等等,更方便后期对账户的操作。

确定主推。选择数据反馈更好,收藏、加购、投产更高的产品进行主推。

三、准备工作要点(附带时间节点)

(1)十月前完成产品详情页检查,不能使用绝对性用语,违反广告法;不能使用未授权的品牌词;不能侵犯知识产权问题等。

(2)十月上旬完成推广产品标题、主图、详情页内功的优化,后续根据反馈再做适当调整。

(3)十月上旬完成策划店铺双11营销活动方案,活动的形式,活动的目的,活动的预算,和掌柜沟通确定。

(4)十月中旬前营销活动方案确定以后,确定活动文案、活动规则玩法呈现、装修风格等,需要营造出怎么样的氛围,需要页面达到什么要求,构思好和设计沟通。

(5)辅推产品维护好评价,双11前不做大力推广,主要以维护为主,每日控制推广花费,十月中旬前直通车每日控制花费。(根据卖家的承受能力量力而为)维护评价可以通过悟空交易来实现,其中的旺旺自动提醒功能可以设置在不同的场景下进行自动提醒关怀,还能在物流已签收或交易成功后进行回访关怀同时还能邀评买家给予好评。

(6)主推产品先建立直通车计划,调整培养计划,十月中旬前完成调整培养,主推产品日限额可以适当增加,引进来流量,为转化做铺垫。

(7)淘客资源的利用,计划十月下旬前,和掌柜沟通一致,提升产品销量基础目标。

(8)10月15日、10月22日、10月29日分批次对老顾客进行回访,制定针对老顾客的活动,准备好文案,提前推送优惠卷,发送短信。可以利用旺旺/短信群发功能筛选店铺老顾客进行批量回访,发送文案可自定义编辑同时还可以发送优惠券,操作方便发送速度也很快。


(9)购物车营销计划每日上午10-11点准时设置,店铺微淘每日推送,每周一定期更新买家秀展示。

总结:大部分类目都会把双11看做是近半年的头等大事,人们常说做淘宝有两个好的时间段,一个是年初,一个是淘宝双11的前几个月。的确双11期间操作好的店铺,除了能够一炮走红之外,也对店铺后期经营和发展有长远的影响,因此每个卖家都会投入全部的精力去准备双11,对于很多店铺来说,双11是仓库、物流、客服、美工、运营的团队大战,需要各方亲密无间的配合,为整体统一发力,今年的双11也马上就要打响,提前祝更多卖家旗开得胜,所向披靡。

发布于 2020-10-15 09:30

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