最保险的付费引流,提升转化的方式(淘宝客)

你是不是还在为新品没有销量,没有访客而发愁。或是店铺达到一定层级,访客转化趋于稳定,想让店铺突破瓶颈期,提升店铺其他渠道的流量。今天就给大家说说如何利用淘宝客的推广,让店铺的访客或者产品的销量有一个更好的提升。因为是CPS扣费,所以先如今淘宝客是最保险的引流方式。

首先,我们明确找淘客合作的目的是什么?是为了快速让新品破零,还是为了拓展店铺更多其他渠道的流量,在现有基础提升产品销量。

助力新品快速破零,为新品做销量基础权重。我们除了淘宝客基础的通用计划,如意投计划等的1.5%-5%佣金设置外,就是跟优质的团长合作,通过大额优惠券,或者高佣来提升新品的销量。在淘宝联盟后台活动这块进行选择,活动类型分为公开推广、渠道专享两大类型。

公开推广包括:普通招商活动,商家报名此类活动,可享受所有渠道的推广;

渠道专享推广包括:站外内容活动、一淘招商活动,此类活动中的佣金比为专享佣金比,只在特定渠道生效,其他渠道不可共享。

这里重点说一下站外内容推广,毕竟现在短视频火热,抖音,快手,淘宝直播等APP有大量的用户,值的我们挖掘。

首先我们先了解一下自己的产品是否在内容库。在内容库,我们才能跟站外内容媒体达人合作,进行产品的推广。账户——内容库管理——输入产品ID查询

产品没在内容库,只需营销计划符合内容招商类目的佣金率门槛要求就可,各类目详见下表:

佣金符合要求,下面就是进行站外内容推广的活动报名,根据淘客手里掌控资源情况进行进一步的合作。

这时候,商家就会有这样的疑问,做新品销量,我没有那么大的利润,投入的成本太大。注意:我们要明确淘宝推广的目的在于做一定销量时,就不要纠结利润,不盈利甚至略亏都无所谓。我们从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。再一个问题就是淘客推广打乱人群标签,拉低动态评分,这个我们后期可以通过直通车的推广带来的成交压制淘客的成交,进行人群标签的修正。

有些商家,已经有一定的人群基础,为了让店铺有更好的发展。那么就没有像做新品那样,去投入更多的资金。我们可以跟常规淘客,就是达人、红人等这些有个性标签的,专注于某个类目行业的合作,一般这样的人群标签是比较精准的,对店铺里面的人群也是比较友好。

走过一波淘宝客,累积起来的用户可以圈起来,不仅可以转化成老客户,后面新品需要解决销量,这就是最好的资源,因为买过类似产品,对人群标签影响很小甚至不影响。

这是店铺最近30天淘宝客的数据,除了通用计划,如意投计划的成交外,团长活动的数据也是相当不错

总结:淘宝客只能作为店铺的一个辅助工具,不能作为一个主推渠道,根据自身利润状况进行多方位考量和淘客合作,多渠道拓展、补量打造爆款、清理库存积压款式,长期下来对店铺的效果还是蛮好的。

发布于 2020-11-03 14:01

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