微详情推出后带来了哪些影响?

微详情上线已经有一段时间了,很多商家对于微详情有褒贬不一的看法和评价。有的卖家觉得微详情改版后很不错,能带来很多流量和展现。而有的商家就觉得微详情出来后,自己的产品转化率很差,光点击没成交,每天就烧钱了。今天我们一起来探讨微详情推出后带来的影响?

一、淘宝的变化

过去淘宝千人千面是希望消费者看到的产品都是不同的,不要看到类似的产品。但是呢,今年的微详情淘宝又完善了一个功能,就是他希望消费者一定看到同款。你现在首页微详情点开是不是都是同有类目相似的产品。

这就加剧了商家直接的竞争和比价。那淘宝为什么要那么做呢?其实是为了消费者信任淘宝平台。就比如说 你作为消费者在淘宝上面买东西,然后只要你选择了收藏加购,淘宝就会推荐在同类型里面价格又好评价又好的产品给你,你作为消费者是高兴还是不高兴。对买家来说确实是好,对于卖家来说可不好。但是因为现在各大平台竞争激烈,淘宝也想把客户留存下来呀。

二、对于商家的影响

以前千人千面是我卖贵的,所以贵的人看到。你卖便宜的,所以便宜的人看到你。现在是什么情况呢?我卖贵的,我的这帮客户不光看到了我,还看到了便宜的。所以在这个情况下,千人千面对人群的阻拦效果在变弱。

所以现在考验的是你产品的竞争力,在同样曝光的情况下,你能否战胜你的同行竞品。所以现在那些刷单的、做店群的有点做不下去了,因为你们只能解决流量问题,并不能解决产品竞争力这一核心要素。你买了再多流量获得曝光展现,竞争力不行还是流失到别的店铺成交。

三、未来的趋势

淘宝不希望一个品牌在同一个平台卖出不同的价格。所以这个时候就开始了优胜劣汰。没有货品优势的中小卖家是很难存活的。

未来什么样的卖家会被淘汰呢?没有一线供应链,不控价,从别人那里拿货加价卖贵的商家会被淘汰。市场货给所有人卖的,这种货就很难起来了。因为他不控价,不控价就会导致没底线,没底线的话 价格只会越来越低。

那未来什么样的卖家会做起来呢?就是有自己的货源,具有货品优势,能对产品进行控价。同时产品具有独特的卖点,具有竞争力。还有就是一个产品大家卖同样的价格,这时就比大家的运营能力和运营实力。这种也是可以做起来的。

总结

微详情的推出对于淘宝商家的影响还是蛮大的,不是中小卖家不好做了,而是没有竞争力的卖家不好做了。我们只有知道淘宝每次改动的底层逻辑,再针对性的去做调整运营,这样才能长久的做好做大。

发布于 2020-12-24 21:41

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