大促将至,中小卖家如何玩转双11

双十一可以说是一个奇迹,它是网络创造的一个一年一度的狂欢盛宴。作为每年一度的狂欢盛宴,双十一是电商从业者,尤其是淘宝卖家下半年最关心的大促,没有之一。这一天意味着我们有机会可以赚的盆满钵满,有的类目甚至全年大半的利润是这一天产生的。

作为一个购物狂欢,双十不仅仅是卖家的,它也是买家的,因为它不仅仅可以让商家赚的盆满钵满,而且也会让买家省一大笔钱。所以大家一直都在盼着这一天的到来,也会为这一天去做各种各样的努力和准备。

但是作为中小卖家的我们,

真的知道怎样努力做才可以在这一天爆发吗?

知道什么时候开始努力吗?

知道双十一那天什么样的产品才能爆发吗?

下面我将围绕这三个问题为大家解析怎样靠自己的努力让店铺在双十一爆发。


大促将至,首先我们要知道,我们从什么时候开始做准备。熟悉双十一报名流程或者每年都能参加双十一的商家朋友们都不会陌生,每年的9月初双十一就开始进行海选报名了,只要是淘宝的卖家没有严重违规的都是可以报名的。所以大家一定要记住这个时间,并且时刻关注今年的报名动向,千万不要错过了海选的报名时间。也许这个时候有的卖家朋友会说反正我也不能入围,报那名干啥?诚然,每年的双十一报名门槛都是很高的,大部分的入围资格都被名牌店铺和TOP店铺包揽了,但是这些店铺也不可能承包所有的名额,作为中小卖家的我们也是有机会报名成功的。哪怕只是一个产品也好。

虽然双十一每年都是大商家的狂欢,但是最为中小卖家,报名官方大型活动这个事情就算不成功也要参与一下。就像大家经常说的一句话:你报名了会有50%的几率入围,你不报名就是100%无法入围。况且通过报名活动你会知道淘宝的一些活动规则,可以为明年报名做准备。

其次我们一定要明白,虽然是大促,但是不是什么产品都能爆的。那么双十一当天什么样的产品最容易爆发。说到这个问题大家也许会说当然是入围会场的产品最容易爆发了,这个是大家都知道的,但是没有入围会场的产品就不能爆发了吗?当然不是了,我见过太多没有入围会场的产品在双十一那天爆发的,那么这些没有入围会场也能爆发的产品都是什么样的呢?

客单价高的产品

很多人都会有一个误区,就是双十一价低者的天下,想要打爆,必须主推低价产品。所以很多人都认为因为双十一便宜,所以才会这么火爆。其实我们可以看榜单,靠前的很多都是高客单价产品。在双十一里看到不是价格,而是折扣,只有折扣大,才火爆。而且双十一销量每次都创新高的原因都是客单价高的产品带动的。我们这里给大家举一个例子:比如一件10元的东西和一件100元的东西。同样是优惠了10%,10元的东西算下来是优惠了1元;100元的东西是优惠了10元;虽然优惠的力度是一样的,但是在客户眼里优惠的钱却是不一样的。并且对于10元这样的东西就算过了双十一,还可以再买,即便是产品没有任何优惠了,但对于客户来说也只是仅仅多花了1元而已。而作为一个消费者你会买哪个东西呢?

我们举一个例子:

我们都知道,每年双十一大额的优惠券是要凑单的,比如满300元减50元之类的,如果这个时候还是10元和100元的东西,10元的客户要买30个才能凑单,而100元的产品却要3个就可以了,这样一比高下立马有答案了,受欢迎的还是100元的东西。

通过这两个例子是为了告诉大家,我们如果想在双十一那天卖的好的话,一定要现在就开始准备产品了,除了自己店铺日常销售的产品之外,还要专门准备几款客单价比较高的,专门为了双十一服务的产品,然后在10月初开始推广这些产品,就算这些产品没有报名会场,到时候也会有不错的收益的。

收藏加购率高的产品优先考虑

为什么要选择收藏加购高的产品呢?首先这两个数据体现了客户端喜好程度。其次从活动机制来讲,双十一是赛马机制,前期收藏加购多的产品挥霍的更多的流量。细心的卖家朋友们应该不难发现,在双十一那天除了零点的那一波爆发之外,剩下的爆发时间点就是下午2点和晚上八点了。我们先说零点的那一波爆发,这个时间点付款的买家都是提前把产品加入购物车的,然后等活动一开始就赶紧去付款。所以决定我们店铺能有多少爆发,看的就是活动之前有多少人把我们产品加入了购物车,而想让客户把我们的产品加入购物车在剔除优惠力度之后,剩下的就是产品本身的收藏加购率了。

剩下的两个爆发点比的就不是收藏加购了,因为这两个时间点的客户可以慢慢的挑选自己喜欢的产品,所以决定这两个时间点能否爆发的关键因素就是点击率和店内活动的策划了,一个是能否把客户引进来,另一个是能否让客户买单,所以提前几天准备好点击率高的图片是很重要滴。

三、店内活动文案

活动文案是影响转化率的很关键的因素之一,如果你没有双十一的促销活动文案展现,客户也可能会有冲动去收藏加购,那就没有所谓的蓄势。而且策划店内活动是这两年淘宝一直倡导的,淘宝一直希望卖家可以自己通过活动的策划,来提高店内的转化率和客单价。如果这个时候我们能通过自己策划的店内活动充分的留存客户,提高转化率得到的销售额可能就会是平时的十几倍了,所以能否策划一个吸引客户的店内活动也是很重要的。

但是活动策划并不是一朝一夕能弄好的,只有从现在开始学着大卖家和官网策划活动的形式和节奏,去策划自己店内的活动。慢慢熟悉活动的各种节奏,然后活动结束后进行复盘分析,一遍遍的操作下去才能在双十一那天策划出适合自己店铺的给力活动。

发布于 2021-10-09 11:50

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